Bieterfragen wirkungsvoll stellen

Steigern Sie Ihre Erfolgschancen bei öffentlichen Ausschreibungen

Im Coaching „Bieterfragen wirkungsvoll stellen“ lernen Sie, wie Sie Bieterfragen effektiv nutzen können, um Ihre Erfolgschancen bei öffentlichen Aufträgen zu maximieren. Wir vermitteln Ihnen fundierte Kenntnisse über die rechtlichen Grundlagen und die verschiedenen Arten von Bieterfragen. Anhand von Praxisbeispielen erfahren Sie, welche Fragestrategien am besten zur Zielerreichung beitragen und wie Sie diese optimal einsetzen können.

Ziel des Coachings

Verständnis der rechtlichen Grundlagen für Bieterfragen erlangen
Arten von Bieterfragen und deren Einsatzmöglichkeiten kennenlernen
Effektive Fragestrategien zur Steigerung der Erfolgschancen entwickeln
Praxisnahe Anwendung durch Beispiele verstehen
Fähigkeit, Bieterfragen zur Angebotsoptimierung zu nutzen

Coachinginhalte

Einführung in die rechtlichen Grundlagen
Rechte und Pflichten bei der Nutzung von Bieterfragen
Rügeersetzende Bieterfragen und deren Bedeutung
Vertragskonkretisierende und vertragsabändernde Antworten
Entwicklung und Anwendung von Fragestrategien
Vermeidung von Formfehlern und Testen von Konzepten
Praktische Übungseinheiten und Besprechungsrunden

Teilnehmerkreis

Der Teilnehmerkreis umfasst Bid Manager, Proposal Manager, Key Accounter, Inhaber kleinerer und mittlerer Unternehmen, Mitarbeiter zur Vertriebsunterstützung sowie Vertriebsangestellte, die regelmäßig an öffentlichen Ausschreibungen teilnehmen oder teilnehmen möchten. Das Coaching richtet sich an alle, die ihre Fähigkeiten im Bereich der Bieterfragen verbessern und ihre Erfolgschancen bei öffentlichen Ausschreibungen maximieren möchten.

Ablauf

Vorstellungsrunde (0,25 Std)

Rechtliche Grundlagen (1 Std.)

Recht auf Bieterfrage
Recht auf Beantwortung
Recht auf rechtzeitige Beantwortung
Bieter-Pflicht zur Nutzung der Vergabeplattform
- Präsentations- und Teststellungstermine
Auftraggeber-Pflicht zur Anonymisierung
Auftraggeber-Pflicht zur allgemeinen Beantwortung
- Frageersetzende Bieterrüge
Zulässigkeit von Fragefristen
- Umgehung von Fragefristen

Rügeersetzende Bieterfragen (0,25 Std.)

Rügeobliegenheit nach § 160 Abs. 3 GWB
Rüge durch Bieterfrage?

Vertragskonkretisierende Antworten auf Bieterfragen (0,5 Std.)

Zivilrechtliche Grundlagen
Vergaberechtliche Umsetzung
Praxisbeispiele

Vertragsabändernde Antworten auf Bieterfragen (0,5 Std.)

Zivilrechtliche Grundlagen
Vergaberechtliche Umsetzung
Praxisbeispiele

Fragestrategien und Frageziele (0,5 Std.)

Formfehler vermeiden
Konzepte testen
Wer 2mal Ja sagt
Wer viel fragt

Frage- und Besprechungsrunde (1 Std.)

Buchen

Melden Sie sich hier für das Bietercoaching „Bieterfragen wirkungsvoll stellen“ an. Ihre Anmeldung ist erst nach unserer Bestätigung und Ihrer Annahme verbindlich, sodass mit dem Absenden des Formulars keine Zahlungsverpflichtung entsteht.

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Technische Voraussetzungen

Um an unseren Online-Seminaren teilzunehmen, benötigen Sie:

Einen aktuellen Webbrowser: Empfohlen werden Google Chrome, Mozilla Firefox, oder Microsoft Edge in der neuesten Version.
Eine stabile Internetverbindung: Mindestens 1 Mbps für eine reibungslose Teilnahme.
Ein Endgerät mit Audiofunktion: PC, Laptop, Tablet oder Smartphone mit Lautsprechern oder Kopfhörern.
Optional: Webcam und Mikrofon: Für interaktive Seminare oder wenn Sie Fragen stellen möchten.
ClickMeeting-Zugang: Sie erhalten vor dem Seminar einen Link per E-Mail, mit dem Sie direkt teilnehmen können – keine zusätzliche Softwareinstallation erforderlich.

Hinweis: ClickMeeting funktioniert direkt im Browser und benötigt keine speziellen Plugins. Bitte testen Sie vorab Ihre Technik, um sicherzustellen, dass alles reibungslos funktioniert.