Bieterstrategien in 100%-Preis-Ausschreibungen der öffentlichen Hand

Optimieren Sie Ihre Chancen bei Preis-Ausschreibungen

Das Coaching „Bieterstrategien in 100%-Preis-Ausschreibungen der öffentlichen Hand“ vermittelt Ihnen fundierte Kenntnisse über die rechtlichen Grundlagen und Rahmenbedingungen von Preis-Ausschreibungen. Sie lernen die vier Ebenen der Beschaffungssteuerung kennen, die bei Vergaben nach 100% Preis entscheidend sind. Erfahren Sie, wie Sie Informationen über die Preisreihenfolge erlangen und welche Strategien Sie anwenden können, um Ihre Chancen auf den Zuschlag zu maximieren. Zudem werden Sie mit Handlungsmöglichkeiten vertraut gemacht, um erfolgreich zu agieren, falls der Zuschlag an einen Mitbewerber gehen soll. Praxisnahe Beispiele und eine Frage- und Besprechungsrunde runden das Seminar ab.

Ziel des Coachings

Verstehen, welche rechtlichen Grundlagen und Rahmenbedingungen im Vergabeverfahren zu beachten sind
Erlernen von Strategien für eine erfolgreiche Bewerbung
Kennenlernen von Handlungsmöglichkeiten, wenn der Zuschlag einem anderen Bieter erteilt worden ist

Coachinginhalte

Rechtliche Grundlagen und Rahmenbedingungen von 100%-Preis-Ausschreibungen
Zulässigkeit und Ausnahmen der Vergabe nach 100% Preis
Die vier Ebenen der Beschaffungssteuerung: Eignung, formale und fachliche Richtigkeit, Auskömmlichkeit des Angebots
Methoden zur Ermittlung der Preisreihenfolge bei Bauleistungen sowie Liefer- und Dienstleistungen
Strategien und Handlungsmöglichkeiten für verschiedene Szenarien

Teilnehmerkreis

Dieses Seminar richtet sich an Bid Manager, Proposal Manager, Key Account Manager, Inhaber kleinerer und mittlerer Unternehmen sowie Mitarbeiter in der Vertriebsunterstützung. Es ist ideal für alle, die an öffentlichen Ausschreibungen teilnehmen und ihre Chancen durch effektive Bieterstrategien maximieren möchten. Angestellte Vertriebler, die ein tiefes Verständnis der rechtlichen Rahmenbedingungen und praktischen Strategien für 100%-Preis-Ausschreibungen erlangen wollen, profitieren ebenfalls erheblich von diesem Coaching.

Ablauf

Vorstellungsrunde (0,25 Std.)

Rechtliche Grundlagen (1 Std.)

Zulässigkeit der Vergabe nach 100% Preis
- Ausnahme: funktionale Ausschreibungen
Regelfall: Verhandlungsverbot
Die vier Ebenen der Beschaffungssteuerung bei Vergabe nach 100% Preis
- Eignung des Bieters
- Formale Richtigkeit des Angebots
- Fachliche Richtigkeit des Angebots
- Auskömmlichkeit des Angebots

Wie erfährt man die Preisreihenfolge? (0,5 Std.)

Bauleistungen
Liefer- und Dienstleistungen

Handlungsmöglichkeiten (1,25 Std.)

für Bieter, die wissen oder vermuten, dass sie das günstigste Angebot abgegeben haben, den Zuschlag aber nicht erhalten sollen
für Bieter, die wissen oder vermuten, dass sie nicht das günstigste Angebot abgegeben haben, und den Zuschlag an den Konkurrenten verhindern wollen

Frage- und Besprechungsrunde (1 Std.)

Buchen

Melden Sie sich hier für das Bietercoaching „Bieterstrategien in 100%-Preis-Ausschreibungen der öffentlichen Hand“ an. Ihre Anmeldung ist erst nach unserer Bestätigung und Ihrer Annahme verbindlich, sodass mit dem Absenden des Formulars keine Zahlungsverpflichtung entsteht.

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